工事書類AI・点群AI — 営業面 INTERNAL

デモ操作ガイド

項目	内容
デモアカウント	TODO：デモ用ID・入手方法を記載
デモ動画	工事書類AI_DXPP説明用動画（Box） — 商談前にDLしておくとオフラインでも見せられる
見せる順番	①「従来5日→AI導入2日」の比較 → ②書類生成デモ → ③価格シミュレーター（LP）
触らせ方	顧客の直近の施工計画書の目次を見せてもらい、「この書類ならこう生成できる」と対応付けると具体的になる

FAQ・想定問答

質問・反応	切り返し
「セキュリティは大丈夫か」（大手で頻出）	セキュリティ回答集を整備中 — TODO：本番移管後に回答集を掲載。それまでは都度持ち帰り
「価格が高い」	LPの価格シミュレーターで書類作成工数（時間×人件費）との比較を見せる。最大60%削減の根拠を提示
「うちの書式に合うのか」	対応書式・カスタマイズ範囲を確認して回答（ヒアリング項目4へ）
国交省案件で使えるか	国交省カタログ掲載（掲載状況の最新は要確認）

ヒアリング項目（初回商談）

1. 対象書類（施工計画書／安全書類／その他）と月間作成件数
2. 現在の作成工数（誰が・何時間）
3. セキュリティ要件（クラウド利用の社内規定・データの取り扱い制限）
4. 書式・テンプレートの独自性
5. 利用規模（現場数・ユーザー数）→ 価格シミュレーションへ

案件化ステップガイド（標準手順）

1. 面談（課題・書類の特定）→ 2. デモ（動画 or 実演）→ 3. トライアル → 4. 見積（LPシミュレーター準拠）→ 5. 契約
   • 各ステップの完了条件・つまずきポイントは運用しながらここに追記

受注判断基準（器：定例で決まり次第記載）