パートナー
ECOSYSTEM
パートナー分類マップ（顧客提示OK）
LANDLOGを取り巻くパートナー企業の分類一覧。商談で「この領域はこのパートナー網でカバーできる」と見せる用途。定例資料で使っているものを常設。
TODO：マップの更新日・更新手順を追記（元データの所在）
ECOSYSTEM
パートナーロゴウォール
連携パートナー・販売パートナー企業。ロゴにカーソルを合わせるとカラー表示になります。
INTERNAL
連携パートナー対応表
以下は社内向けの整理。顧客への投影不可。
| パートナー・チャネル | 棲み分け・役割 | 注意点 |
|---|---|---|
| KCSJ（コマツカスタマーサポート） | KCSJ経由の案件はコマツ建機中心。全国販社網 | 調整が重くなりがち。理想は顧客側が「LANDLOGに任せたい」と言う流れを作ること |
| 大江戸ダイナミクス | 後付け遠隔化（CAT・日立等も）。レンタルメーカー的位置づけ | 独自FMS開発済みのため協業は限定的。「LANDLOGのキャビンが使える」接続の確保が現実線 |
| ARAV | レトロフィット自動化。金本組等と絡める余地 | 連携の座組みは案件ごとに要設計 |
| レンタル会社（アクティオ・西尾レントオール等） | LANDLOG発のマルチ対応案件で建機調達に活用 | 代理店的な販売委託はリスクあり。標的企業への直販と組み合わせる方針（6/16定例） |
| GROWTH VERSE | AI開発（コンクリ品質管理AI等の検討） | 検証設計・費用分担・成果物権利を案件ごとに定義 |
INTERNAL
LANDLOG発案件の基本方針（社内）
- KCSJ経由＝コマツ建機中心／LANDLOG発＝他社建機・レンタル・特殊建機を含むマルチ対応、の整理で動く
- 特殊アタッチメント・軌道走行など「コマツ側だけでは手に負えない」案件はLANDLOGがコーディネートする余地が大きい