安全支援アプリ — 営業面 INTERNAL

デモ操作ガイド

項目	内容
デモアカウント	TODO：デモ用ID・パスワードの取得先を記載
入り方	LP右上「サービスログイン」→ デモアカウントでログイン
見せる順番	①サンプル現場写真をアップ → ②AIの指摘が出る画面 → ③PDF出力 → ④安全掲示板ビュー
触らせ方	顧客のスマホで現場写真を撮ってもらい、その場でアップすると刺さる
注意	顧客の実現場写真を使った場合、デモ後にデータを削除する

FAQ・想定問答

質問・反応	切り返し
「月2万円は高い」	安全巡視・KY記録の作成工数（人件費換算）と比較する。展示会でも「高い」反応はあるが、書類化まで含めた時間削減で説明
「カスタマイズしたい」	カスタマイズ版で対応可能。ただし要望の類型（帳票形式・指摘観点・社内ルール反映）を確認し持ち帰り。安易な個別対応は受けない（定例判断）
「精度は？」	過去事例・法令ベースの指摘であり、人の巡視を置き換えるのではなく「見落とし防止と教育」を訴求
購入手続きが面倒そう	購入意思をフォーム／メールでいただければ、ID発行・請求はこちらで処理可能（プレイブック「購入導線ガイド」参照）

ヒアリング項目（初回商談）

1. 安全管理の現在のやり方（巡視頻度・記録方法・使用帳票）
2. 誰が使うか（安全担当／現場代理人／若手教育）
3. 現場数・利用人数（ライセンス数の見積り）
4. カスタマイズ要望の有無（帳票・指摘観点・社内基準）
5. 決裁の流れ（現場判断で入る金額か、本社承認か）

受注判断基準（器：定例で決まり次第記載）

価格レンジ

• 通常版：月20,000円（LP公開情報）
• カスタマイズ版：要相談 — TODO：本番移管後に価格構造の考え方を記載