紹介依頼の型（1キーパーソンから2名以上） INTERNAL

原則

• 1人のキーパーソンから案件化するだけでは、その人の異動・多忙でしぼむ
• 最低2名以上の紹介をもらう動きを、面談のたびに意識する

依頼の仕方

• 「困りごとを聞かせてください」で終わらせず、「同じような課題をお持ちの方はいらっしゃいませんか。よろしければご紹介いただけませんか」まで言う
• 紹介先の候補を具体化して聞く：「技術部門で」「別の支店で」「協力会社さんで」
• 予算を持つ先には「一緒にプロジェクト化しませんか」と言える状態を作る

キーパーソンの捉え方

役職者に限らない。以下も含めて考える：

• 現場課題を持っている人
• 社内で説明してくれる人（橋渡し役）
• 予算部門につないでくれる人

記録

面談数・紹介依頼数・新規特定数はBox管理シートのキーパーソン紹介トラッカーへ（サイトには個人名を書かない）