初回商談の流れと4課題軸 INTERNAL
LANDLOGの提案スタイル
- 仮説提示：なぜ他社・他プロジェクトがこのフェーズを超えられないかを、顧客が納得できる形で言語化する
- 方針提示：その壁をどう乗り越えるかの方向性を示す
- 検証設計：「この検証がクリアできれば次のフェーズに進める」という道筋を顧客と合意する
- 伴走：検証を一緒に回し、R&Dで終わらせず現場実装・改善サイクルまで持っていく
4課題軸（自動化・遠隔化が止まる理由の説明テンプレ）
多くのプレイヤーは①しか対応しないため、導入が実証実験で止まり横展開できない——という構図を最初に見せると、顧客自身の停滞理由の言語化が進む。
| # | 課題軸 | 内容 |
|---|---|---|
| ① | 技術課題（つくる） | 自動化・遠隔化の技術開発 |
| ② | 運用課題（つかう） | 現場での実運用・定着・改善 |
| ③ | 事業課題（もうける） | 投資対効果・収益化・ビジネスモデル設計 |
| ④ | 安心課題（規制） | 法規制対応・リスクマネジメント |
初回商談の共通の入り方
- 強引な売り込みではなく「こういう困りごとはないか」というスタンスで入る
- 「他社ではこういう事例があり、こう乗り越えた。御社ではどうか」という問いかけが、顧客自身の言語化を促す
- ソリューション別のヒアリング項目は各ソリューションの営業面を参照